對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？

毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要手段，如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)母嬰店都要思考的問(wèn)題。 但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)能給店鋪帶來(lái)更多利潤(rùn)，但操作不當(dāng)也會(huì)給店鋪帶來(lái)很多的無(wú)奈。今天，小編就和大家分享20個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案，希望對(duì)你有幫助。

方案1  錯(cuò)覺(jué)折價(jià)—給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2  一刻千金—讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案3  超值一元—舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

方案4  臨界價(jià)格—顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5  階梯價(jià)格—讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價(jià)加打折—給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

方案7 百分百中獎(jiǎng)—把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。

方案8“搖錢(qián)樹(shù)“—搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

方案9 箱箱有禮—出售成箱奶粉送大禮

例：奶粉大力度促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)整箱奶粉，送嬰兒推車(chē)或者嬰兒餐車(chē)等，且沒(méi)有門(mén)檻要求，應(yīng)用起來(lái)很方便。

方案10 退款促銷(xiāo)—用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11  自主定價(jià)—強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 會(huì)員卡—累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)在于捆綁了客戶(hù)的銷(xiāo)售，購(gòu)物累積積分，積分可以?xún)稉Q禮品，能幫助門(mén)店穩(wěn)定客源，雙贏(yíng)。

方案13  賬款規(guī)整—讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14  多買(mǎi)多送—變相折扣

例：注意送的東西，比如“服裝”可以送“鞋襪”，可以是“嬰童帽子”，也可以是“換季大禮包”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
方案15  組合銷(xiāo)售—一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。

方案16  加量不加價(jià)—給顧客更多一點(diǎn)

例：比如加量包裝的嬰幼兒洗衣液，加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案17  小鬼當(dāng)家—通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18  吃出幸運(yùn)—為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：滿(mǎn)額消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案19  能者多得—引誘推銷(xiāo)的法寶

例：幼兒零食，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

方案20  檔案管理—讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

母嬰店為了招募會(huì)員，可以采取的促銷(xiāo)形式就很多：

1、媽媽班

得到供應(yīng)商的支持，邀請(qǐng)已有及潛在消費(fèi)者，開(kāi)媽媽班做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議中一般會(huì)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)（育嬰、營(yíng)養(yǎng)、護(hù)理等）講解（外聘專(zhuān)業(yè)講師），同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，如游戲、砸金蛋、產(chǎn)品特賣(mài)、禮包銷(xiāo)售等多種手段。

2、關(guān)愛(ài)留守兒童

針對(duì)春節(jié)返鄉(xiāng)農(nóng)民工，以“關(guān)愛(ài)留守兒童”的名義，開(kāi)展新購(gòu)奶粉報(bào)銷(xiāo)車(chē)票的活動(dòng)等。因?yàn)殡m然孩子留守在家，但奶粉的采購(gòu)權(quán)基本還是在父母而不是祖輩手上。

3、預(yù)購(gòu)活動(dòng)

某母嬰店開(kāi)展預(yù)存1500元奶粉款即送智能手機(jī)（成本約1000元，但價(jià)值感強(qiáng)）的活動(dòng)，預(yù)購(gòu)款在一年內(nèi)使用，且每次最多抵貨款（也可指定某幾類(lèi)產(chǎn)品）的10%。

4、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)促

讓導(dǎo)購(gòu)主推某品牌（如奶粉、尿布等），一定時(shí)間內(nèi)定好任務(wù)要求，然后大力度獎(jiǎng)勵(lì)，如開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客獎(jiǎng)勵(lì)60元。此活動(dòng)要記得爭(zhēng)取供應(yīng)商的支持。

促銷(xiāo)方法很多，關(guān)鍵是得根據(jù)具體情況應(yīng)用。促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意自然是好事，可以引起消費(fèi)者更大的參與興趣，但這相當(dāng)考驗(yàn)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小母嬰店而言，建議能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，不求復(fù)雜，但求有效。