放眼如今的母嬰市場，文化水平高、思想前衛的90后已經占據了媽媽群體的半壁江山。據《2016年度中國家庭孕育方式白皮書》調查顯示，截止16年7月，中國新媽群體中90后占比高達48%，她們影響著母嬰市場消費模式，促進著母嬰產業向著新階段跨進。

母嬰人群更迭變化，不變的是在家庭中，媽媽對于母嬰產品購買絕對的話語權。而90后有思想、有個性的辣媽來襲，母嬰品牌又該如何傳播自身品牌價值與辣媽們進行有效對話?近期，幫寶適發起的#干貨挑戰#做出了正確示范。

9月8日，幫寶適首發創意視頻《孩他爸，我想讓你濕屁屁》正式引爆#干貨挑戰#行動。視頻以偷拍視角，記錄媽媽整蠱帶娃豬隊友——奶爸，體驗寶寶濕屁屁的不舒服，進而接受干貨挑戰實驗，幫寶寶選出干爽紙尿褲的全過程。

同一時間，以#干貨挑戰#為關鍵詞的微博熱搜、微博話題頁相繼上線，引流媽媽申領試用禮盒，親自參與干貨挑戰。據不完全統計，目前已有200萬媽媽參與申領，微博話題頁閱讀量接近1.2億。而視頻早在上線第二天，在線點播量突破326萬(僅愛奇藝平臺)。

毫無疑問，在明確“對誰說”之后，幫寶適成功解決“怎么說”“說什么”其他兩大傳播要點，才達到討論量與參與量雙高，刷爆媽媽圈的效果。

怎么說?

用更social的方式

身為互聯網時代原生民，“泛90后”媽媽們已不再滿足于圖文式、教科書式的內容呈現，她們更青睞數字化、娛樂化的孕育知識內容。幫寶適打造這支創意視頻，并基于微博、微信兩大社交平臺進行傳播擴散，既符合90后媽媽的觸媒習慣，也符合她們的閱讀習慣。

說什么?

情感溝通+科學普及+產品宣傳，三不誤

發現目標受眾，找到目標受眾，然而，要如何把目標受眾轉化為品牌用戶?幫寶適的解決方法是——

第一步，抓住媽媽永恒的痛點

中國長期“女主內、男主外”文化中導致了“父親角色失位”。從近年親子真人秀《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》席卷熒屏，可以反觀出媽媽粉對奶爸帶娃的熱切期待與支持。幫寶適創意視頻表面上是整蠱奶爸，實則是借幫寶寶換選紙尿褲這項基礎育兒活動，對奶爸進行一次從意識培養到技能掌握的完整育兒教育。

但，為什么偏偏是整蠱奶爸濕屁屁?寶寶紙尿褲不夠干爽，尿液就容易滲漏。若紙尿褲得不到及時更換，尤其是夜晚，屁屁長時間泡在尿液易出現紅屁股等健康問題。這點，奶爸容易忽視但媽媽十分重視。
第二步，提供科學質檢方法

幫寶適在教奶爸的同時，也是在教媽媽如何從市面眾多品類的紙尿褲中輕松、簡單、科學地選出真正干爽紙尿褲。

用兩個奶瓶各取225ml的純凈水(225ml是寶寶正常一夜的尿量哦)

將紙尿褲的前端朝上展開，找到前端1/3處，這是寶寶的尿點。包裹瓶口，對準尿點。拔起瓶身，同步反轉，模仿尿尿情況!
當完全吸收后，等30秒，用兩張紙巾，以同樣的力度按壓，看看誰最干爽!

讓消費者擔任質檢員。可以，這很幫寶適!

第三步，不做單向性產品宣傳

為了讓媽媽信服幫寶適超薄干爽紙尿褲干爽過人，品牌大方提供免費申領試用機會，接受媽媽檢驗。真干貨不怕實測，更無懼比較。

每一位父母都希望將最好的給孩子，這是屬于爸媽們專有的默契。隨著時代發展，人們對母嬰產品的質量要求也在不斷升級，消費主流群體也在發生變化。幫寶適抓住其中的變與不變，通過干貨挑戰努力尋求與目標受眾的有效對話，又一次向我們展示了它作為紙尿褲大品牌的真實力。