生育率持續低迷，不少從業者對母嬰行業觀察表示，“2023年，嬰配粉生意依舊承壓。”

1月17日，國家統計局公布2022年人口數據，全年新出生人口956萬人，人口自然增長率為-0.60‰，中國人口近61年來首次出現負增長。緊隨其后，“初婚人數首次跌破1200萬”這一消息頂上熱搜，持續沖擊著行業人的神經。

在業內看來，初婚人數的走低將加劇新生人口的下滑情況，進而導致國內奶粉市場總量不斷萎縮，未來兩年奶粉企業、母嬰店等將面臨更大的增長壓力。盡管有人預測，2023年消費市場有望回暖，乳業市場總量要比2022年好一些，但顯然與新生人口關系更加密切的嬰配粉和孕產婦奶粉仍會處于瓶頸期。

相對而言，兒童奶粉、兒童營養品等細分品類憑借巨大的中大童人口紅利成為近來的熱門賽道。第七次全國人口普查數據顯示，2020年中國0-14周歲兒童人口為2.53億人，占全國總人口的17.95%，3-12歲兒童數量達到1.4億，其數量大概是嬰幼兒的三倍。隨著出生率的持續放緩，中大童增速快且人數占比持續增加，兒童市場迎來更為廣闊的發展空間。

壹

營養補充成為剛需

新一代父母注重科學育兒，疊加口罩原因，愈發重視對孩子的營養補充及加強。《2021學齡及學齡前兒童營養知行力報告》顯示，超過半數3-12歲兒童家長認為孩子的喂養和日常膳食有待改善，存在不平衡和相應不良飲食行為及健康問題。可見，額外的營養補充正在成為育兒“剛需”，這推動兒童奶粉、兒童營養品持續走熱。

其中，針對3-12歲兒童在不同年齡段奶類攝入情況的調研發現，純牛奶是奶類攝入的核心，補充奶類的主要原因是補充營養，其次為促進身高發育。

貳

究竟補什么？怎么補？

根據《2023未來營養趨勢》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長最關心的五大營養成分；強健骨骼、眼腦發育、腸道健康、綜合營養、增強免疫是家長最關心的五大健康問題。

圍繞這些核心需求，兒童營養品和兒童奶粉的功能精準化趨勢愈加顯著。

比如，市場上專門幫助兒童護眼的營養品越來越多，包括佳思敏藍莓葉黃素護眼軟糖、健力視葉黃素兒童護眼片等；幫助強健骨骼的營養品數量也日漸增長，包括湯臣倍健牛初乳加鈣咀嚼片、迪巧兒童鈣片、鈣爾奇鈣鎂咀嚼片等。

而兒童奶粉相比于標準越來越嚴格的嬰配粉，門檻相對較低，目前也沒有統一的標準，因此在配方上更能針對當下父母最為關心的營養成分及健康問題做出差異化。比如，2022年長高類兒童奶粉在母嬰店的漲勢迅猛，同時強化增免、益智、護眼等產品價值的兒童奶粉也層出不窮。

目前，在中大童市場找紅利已經成為眾多母嬰從業者的共識，尤其對中小乳企來說，新國標高門檻、行業競爭等內外部因素，加劇市場洗牌，從中大童市場找增長可能是突圍的最佳機會。無論如何，“躺著賺錢”的日子已經一去不復返，未來“專業制勝”才是王道。