當下，一個明顯的感受是不確定性已經成為常態。5月11日，第七次全國人口普查主要數據結果顯示2020年中國出生人口為1200萬，消息一出可謂一石激起千層浪，盡管是在意料之中，但也引起了不小的震動。母嬰市場的發展總是與新生兒息息相關，出生人口數量逐年減少，疫情也給整個行業帶來挑戰，中國嬰幼兒配方奶粉行業迎來競爭拐點，人貨場加速迭代與重構及其所裹挾著的豐富的不確定性，讓更多乳企開始重新審視現有的戰略布局，實現新的突破。

在新西蘭a2牛奶公司近日發布的21財年展望更新中，我們發現，a2做了兩個重要的決定：

一，果斷通過調整財年預估和一系列庫存管理舉措，為渠道及業務合作伙伴減壓。a2表示將在21年上半財年確認的2,300萬新西蘭元撥備之外再增加約8,000萬至9,000萬新西蘭元撥備（合計約5億元人民幣），來解決庫存問題。

二，將在即將到來的4季度和2022財年繼續加碼中國市場，以品牌、產品、渠道等多管齊下的策略繼續激發市場對中文標簽產品的需求。

在行業面臨艱難挑戰的特殊時期，a2著眼于長期健康發展，以實際行動支持合作伙伴實現共贏增長，同時也為市場注入一支強心劑，持續滿足中國消費者對a2高品質產品的需求。a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi在公報中表示：“盡管遇到了短期挫折，但我們仍然對中國嬰兒營養市場的長期發展充滿信心，有決心在過去五年中公司所獲得的強勁增長的基礎上繼續發展！”

著眼長遠健康發展 

a2大手筆投入為渠道減壓

平心而論，庫存問題是每一個奶粉企業、經銷商、渠道商都逃不過的話題。壓貨嚴重不僅會擾亂正常的價格體系和市場策略，形成價格混亂和惡性循環，從而使得渠道不愿再用心投入，也損害品牌的長遠發展。故而應對市場變化，保障品牌和渠道的雙贏，才是上上之選。同時，眾所周知，2020年疫情發生以來，海淘、跨境渠道受到深遠影響，a2牛奶公司也不例外。

此前a2公布的截至2020年12月31日的半年報顯示，因COVID-19的挑戰造成代購/代理商渠道的中斷，并對跨境渠道（CBEC）造成了影響，對此，“a2為重新激活這些渠道采取了措施，積極調整（跨境電商）渠道中的庫存，并繼續完善其促銷方法。此外，還將針對代購/經銷商所在渠道推出多個激活方案。”盡管受到疫情影響，但截至12月底，a2在跨境電商的12個月滾動市值份額為22.3%，高于2020財年末的21.7%，交出了一份增長強勁的答卷。

進入2021年，全球疫情尚不明朗，通過對貿易中的庫存進行全面審查，a2意識到代購和跨境渠道的挑戰因庫存過剩和可見的困難而加劇，David Bortolussi表示：“為了品牌的長期健康發展和中期業務前景，我們將采取更積極的行動來解決庫存問題，這將影響到21財年的收入和EBITA利潤，并可能影響到2022財年的第一季度。”具體而言，a2公司將在21年上半財年確認的2,300萬新西蘭元撥備之外，進一步提供約8,000萬至9,000萬新西蘭元撥備，合計約5億元人民幣用于支付盤存沖銷和相關的處理費用。

這一舉措將幫助同樣面臨市場挑戰的母嬰銷售渠道恢復健康庫存水平，雙方攜手實現長遠發展。

事實上，從消費端來看，全球化浪潮以及中國消費者對先進配方和優質產品的熱情無法抵擋，面對市場的變化，a2也一直用靈活的戰術策略深化與渠道的合作，共同為中國消費者帶來全方位的營養解決方案。例如從2020下半年開始，a2與中墾上海攜手開展“批批必檢”，每批次產品都必須進行核酸檢測，包括產品外包裝和產品本身，不僅為渠道傳遞信心，也讓消費者更加安心。越是在行業面臨挑戰的時期，a2更加關注合作伙伴的業務健康，不遺余力的為中國媽媽提供更多品質之選。

在專注與變化中找到平衡點 

持續贏得中國市場

作為A2蛋白質領域的先行者和引領者，a2自進入中國市場以來，以其高品質高標準和A2蛋白質獨特的健康益處獲得了越來越多中國消費者的認可，品牌熱度和市場份額逐年提升，截至目前，中國已成為a2奶粉最大的海外市場。

龐大的消費群體和高潛力的中國母嬰市場帶來無限機遇，但能否根據中國消費者不斷變化的需求調整產品、渠道、品牌策略，打造持久的生命力，對品牌提出了考驗。從宏觀上來看，人口出生率的下降，使得嬰配粉市場容量出現一定萎縮，加劇了行業競爭，也結束了整個行業高速、粗放的發展模式。但與此同時，中國家庭對嬰幼兒的人均花費卻在大幅增加，意味著消費精細化、品質化的趨勢將持續凸顯，而這正是a2的機會。

從創立之初a2牛奶公司就開始進行A2蛋白質科學研究，20年來專注致力于提供只含A2蛋白質的優質乳品，引領并帶動整個奶粉高端細分賽道的差異化發展。a2把品質和安全視為產品的生命線，疫情下，a2是首家公布實施“批批必檢”的乳企，今天，a2又是首家主動宣布庫存管理舉措的企業，一切只為全心全意對消費者、對合作伙伴負責。

同時，持續加碼增長強勁的中國市場，a2將以品牌、產品、渠道等多管齊下的策略繼續激發市場對中文標簽產品的需求。今年2月a2發布的2021財年半年報（2020年6月30日-12月31日）顯示，中文標簽嬰幼兒營養產品（即a2至初奶粉）表現強勁，收入增長45.2%，市場份額增長至2.4%創下新高，較前同期增長0.7%。門店周轉速率加快，分銷渠道增加至2.2萬家母嬰門店。a2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示：“我們發現中國市場和渠道結構正在迅速變化，我們會對業務增長戰略和執行計劃進行全面評估，以面對新環境！我們將大力投入我們的中文標簽產品業務從而在至關重要的中國市場取得進一步發展。”在加速發力產品、加大渠道支持的同時，a2也將繼續增加在中國市場的品牌營銷投入，以及投資建設增強數字和電子商務能力。

在危機與紅利并存的時代，疫情不僅是對品牌實力的考驗，也是對渠道的考驗，在這個過程中，真正品牌力強、產品具備差異化、渠道管理能力強的品牌面對市場不確定性將會贏得更大的籌碼。基于對a2品牌實力、戰略布局以及增長潛力的信心，相信未來a2將保持更為穩健長遠的發展。