廣東佛山一家名不見經傳的民營童裝企業，在經歷多年的外貿訂單、自有品牌、國內代工等種種艱辛嘗試后，近兩年開始選擇與新興的電子商務公司聯手強強合作。結果意外地打開了財富大門：2011年網站訂單量高達230萬單，企業年產值突破1.4億元。

對于這一童裝網購奇跡，聚海科技資深策劃專家李國林表示，蓬勃發展的電子商務正給國內的傳統制造業帶來新的發展機遇和增長空間;而伴隨一些大型網絡零售商的異軍突起，傳統連鎖零售業或將在電子商務大潮中面臨挑戰。

電商“魔力”：兩天賣掉5萬件童裝

佛山東炫服飾有限公司位于佛山禪城文華制衣城，前身為大興隆服裝制衣廠。“小熊B琪”是中國最早的童裝品牌，對國內許多喜歡網購的年輕網民來說，小熊B琪近年來網絡上風靡的又一個品牌童裝

佛山東炫服飾公司董事長陳愛珠表示，公司起初主要做外貿訂單，其間也嘗試推過自有品牌，但做了三年沒能成功。從2003年開始，公司成為總后勤部的地方定點廠家之一，連續多年給部隊供應產品。2010年初，電子商務企業VANCL找上門，要求給其代工產品。當時的第一筆訂單是5萬件衣服，沒想到交貨后兩天就被賣光，凡客的訂單量也越來越大，與期同時，東炫服飾有限公司開始大力組建電子商務團隊，2011年總訂單量達到230萬件，小熊B琪童裝當年產值達到1.4億元，這也是迄今企業業績增長最快的一年。2012年公司繼續擴大了網絡營銷團隊。在新型的市場中搶占自己的地位。

網絡零售漸成傳統制造業新渠道

在東炫服裝品牌營銷專家唐滿雄看來，東炫服飾公司“異軍突起”只是近年來電子商務帶動國內傳統制造業發展的一個縮影。隨著電子商務的日趨普及，新興的網絡零售商正成為傳統制造企業的新營銷渠道和增長空間。

研究機構艾瑞咨詢統計，2011年中國網絡購物市場交易規模達到7735.6億元，占社會消費品零售總額的4.3%;網絡購物用戶達到1.87億人，占中國PC網民的41.6%。2011年中國網絡購物市場中，“服裝、鞋帽、箱包類”占比居首，市場份額為26.5%。

“電子商務的蓬勃發展正在改變傳統制造業既有的生產、銷售甚至企業運營模式。”聚海科技品牌營銷策劃公司創始人李國林表示，通過與電子商務平臺的合作，傳統制造業在降低采購成本、減少勞動力成本、擴展供貨渠道、提高運營效率，以及更直接面對消費者等方面獲得大幅提升，并由此實現了為企業“減負”，使企業“變輕”。

李國林認為，尤其是具備一定規模的電子商務網站，正在成為越來越多傳統制造型企業擺脫重負荷運作的強大推進力量。比如長三角、珠三角等地，許多工廠正在接受來自大型電子商務平臺的訂單，通過和電子商務平臺的合作，企業經營情況發生了質的變化。

“未來電商企業與這類傳統代工廠的合作會繼續，并且現在童裝類企業生產能力過剩，與電商的合作能夠緩解這方面的問題。兩者的合作是互惠互利關系，能夠相互促進共同進步。”

傳統零售業面臨挑戰

“電商網站提出產品需求，讓代工廠快速貼牌生產，然后依靠低價策略，通過網絡賣給海量用戶，產生巨額交易總量。”互聯網時代，這種“輕公司”模式正日漸流行，為許多電商企業所推崇。而在電子商務發展趨勢下，傳統零售業則將面臨用戶流失、交易萎縮的致命挑戰。

目前在國內傳統零售商和制造商之間缺少一個有效的結合，傳統零售商的經營方法依然相對單一，商品沒有差異，又不愿事先承擔經營風險，如果貨賣不掉就再退還給廠家。而現在，一些新型網絡零售商已結合了OEM(代工生產)概念，而且擁有資金和用戶，能夠承擔風險，所以他們敢于向傳統制造企業下單。

“一方面是網絡零售商迅速發展;另一方面是很多傳統制造商也開始自己開網店，做網絡銷售，新型網絡零售商和制造商的變化正在給傳統零售企業構成巨大沖擊。中國的商業零售領域接下來或將出現新的變革，或者出現一次整合，但整合的組織者可能是網絡零售商，而不是傳統零售商。”

在此形勢下，小熊B琪團隊專家認為，連鎖經營已在中國發展多年，目前亟需提升到戰略高度去看待其經營方式的改變及技術的創新，否則注定將在電子商務發展大潮中遭遇沖擊。

面對電子商務所帶來的嚴峻挑戰，國內零售業近來也開始逐步加快拓展網上業務的步伐。商務部近日發布的《關于“十二五”時期促進零售業發展的指導意見》也指出，將鼓勵大型零售企業開辦網上商城，促進線上交易與線下交易融合互動等，這被認為“將給國內零售業進入電子商務市場帶來機遇”。