很多客戶都說這個行業不賺錢！利潤薄，我們來看—下，這個行業哪些是賺錢的，哪些是不賺錢的！

孕嬰童門店的產品分兩大塊，一是人氣商品區（包括奶粉、營養品、輔食、紙尿褲）、；二 是利潤商品區（包括內衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護用品）；

人氣商品區中的紙品是零利潤，利潤商品區中，內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折、 日用品6-6.5折，極個別7折，鞋類4折左右、洗護用品7折左右、特別產品4折左右。

綜合上述數據可以算出平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4 元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業利潤并不算低，為什么有客戶反應行業利潤低？

母嬰店利潤低的原因有哪些？

（1）產品結構不對，利潤商品和人氣商品比例出問題！不懂得搭配！

（2）營業務員除了防盜和收銀外沒有起到任何作用！不會引導消費！

（3）營業額的產生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品！

（4）產品陳列出問題，黃金位置展示的基本上都不是我們真正想銷售的產品！

（5）營業員缺少利潤商品專業知識，心有余力不足，想推薦也推薦不了！

人氣商品和利潤商品的區分

—個店里需要有人氣商品，也需要有利潤商品，人氣商品本身就是用來產生人氣，它本身并 不賺錢，但它可以帶來客流量，可以帶動利潤商品區的銷售，從這個角度講，人氣商品也是有利 潤的！假如你無法通過人氣商品推薦利潤商品，那不是行業的問題，是店主能力的問題，因為這 個行業就是引導消費的行業！這就是行業行規，行規都弄不清楚，怎么從事這個行業？

就如同一個男生通過送花、請吃飯、旅游這些方法把—個姑娘變成自己的新娘，送花和吃飯 是虧本的，但娶到新娘最終他是賺的。假如你每一次只是送了花吃了飯，姑娘都不肯和你談戀愛 ，那不是談戀愛這個事情的本身很難，是你自己能力有限！因為姑娘愿意和你吃飯就表示她并不 討厭你，無法再深一步交往，是因為你的表現留不住她。就好像客戶能進你的店，并開始消費， 表示她并不討厭你的店，不能讓她消費更多，是你的營業員水平有限！

看清了門店盈利的結構，您需要如何改善來提高業績呢？

母嬰店提高營業額的十八種方式

（1）套餐銷售：把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！

（2）讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買 欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額。

（3）按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列 ，如3—6個月寶寶產品區！月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳 列會顯得很亂！

（4）按主題來陳列商品：清涼夏季區（上面全是夏季用品）；媽媽產后用品區；長牙寶寶 區（上面陳列出所有這時期要用的產品）。

（5）介紹網站：把網站作為增加營業額的銷售渠道。

（6）一定要學會銷售高利潤商品：嬰童門店的可愛之處就在于他存在高利潤商品，必須自 主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護等。一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元 的利潤。

（7）高利潤商品重點開發：把衣服做成重點商品。

（8）經營模式不同化：可以在嬰童賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、 嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

（9）開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘 開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

（10）經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是 寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

（11）讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想 盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤！

（12）送貨上門：夏天生意不好不是因為沒有需求，是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出 來購買，我們可以實行送貨上門，培養懶人客戶。

（13）把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位！很多客戶拼命向廠家要低折扣， 不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

（14）有二樓的店主，在店里開辟“玩吧”。

（15）旺季促銷：對服飾而言，一般的人都是季末才會開始促銷，真正的促銷應該是旺季開 始！因為促銷的是客戶正需要的，效果會更明顯。

（16）及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天 偷走了你的客戶，你的錢！

（17）充分利用空間：現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求，很多空間沒有充分利潤， 導致無法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費用自然大大增加。

（18）周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經常參 與團體活動，提高寶寶的綜合素質。