都叫連鎖，各有不同。現在嬰童店連鎖，大致有三種：

第一種是實體自營

這類連鎖企業規模大、實力大、管理好，有的蓬勃發展，沖刺上市；有的則在最近幾年銷量下滑、顧客流失嚴重。發展好的大多開在二類城市，下滑的大多開在一類城市。發展的原因是因為消費者有好的體驗，下滑者原因是因為一類城市運營成本太高，且受到互聯網影響巨大。

第二種是松散連鎖

這類連鎖的總部本質上是經銷商，或者直接就是經銷商轉型而來。他們將代理的產品分發給終端，賺取差價。連鎖總部和所謂連鎖門店之間的關系就是進貨打款，打款進貨，總部對門店并無指導可言。

第三種是抱團聯盟

三五家、十幾家，甚或20-30家終端看不得經銷商或者其他嬰童連鎖賺取差價，自覺地聯合起來，形成聯盟。但是他們幾乎沒有什么深度的連鎖規矩，僅僅在奶粉或其他幾個品類上有合作。

這幾種嬰童連鎖各有什么核心競爭力，大家好好品味一下。

二十年河東，十年河西

一二線城市嬰童連鎖的增長實際上已經過了發展的拋物線頂端，正在走下坡路。很多連鎖企業實際上下滑得很厲害，個別企業正在準備從實體店向電商轉變。

松散連鎖現在正處于旺盛的發展期。因為具有信息不對稱的優勢和自營產品的較高毛利，他們能夠暫時在1-2年內獲得較快發展。但是這種模式如果沒有突破，會瞬間土崩瓦解。

大多數企業和嬰童連鎖的品牌自營是迫不得已，等到奶粉市場兩年內洗牌后，就是這些連鎖企業死亡之時，同時也是大量嬰童店倒閉之時。

抱團聯盟的企業可能發展不大，屬于經銷商聯盟行為。他們不會對這個行業產生威脅，屬于逆來順受、平穩發展型。

二市場分化，各走一邊

嬰童連鎖發展的核心支撐是奶粉。奶粉價格虛高是大家共識。我們認為，2015-2016年必然要發生價格戰。奶粉的平均零售價要從今天的240-280元下降30%左右。這不僅和中國整體經濟有關，也和行業企業競爭等方方面有關。一旦大跌30%，自然會擠壓經銷商、連鎖和門店的利益。

2006-2008年，全國性大企業的經銷商實際上已經淪為了送貨商。三聚氰胺之后，奶粉行業的發展急劇倒退。到現在來看，收拾舊山河，重回正統已經是大勢所趨。

利益結構擺在那兒，市場趨勢擺在那兒，連鎖的水平和能力放在那兒，你還能說未來就是未來嗎？

最近3個多月，和幾位大佬交流，我們給新進入者說，要能打破嬰童連鎖，你才能做大；給正在調整的企業說，能借助好嬰童連鎖的變化，你才能做大；給已經準備好的企業說，能整合嬰童連鎖，你才能做大。