本期介紹的這個創意營銷案，20天訂貨超10萬瓶，而且還是全新的產品。他是如何做到的呢？您是否可以參考借鑒，歡迎“關注中國孕嬰童十佳創意案評選”案例展播。

中國孕嬰童十佳營銷案例評選

母嬰渠道正面臨深刻變革，如何可持續發展？唯有學習方能改變命運。基于這一出發，我們面向全行業征集優秀營銷實戰案。通過評選帶動傳播，選出優秀案例，并以此為大家提供參考借鑒。
本次評選即將于6月25日啟動，目前正面向全行業征集優秀案例。我們將在評選開始前，陸續發布部分精選案例，供大家學習參考。

安貝兒馬油上市推廣方案

安貝兒嬰兒馬油洗發沐浴露上市推廣方案以“安貝兒里有金幣”作為活動主題，每瓶馬油洗發沐浴露均附上“刮刮卡”，現買現刮，100%中獎。一等獎是3克農行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。安貝兒嬰兒馬油洗發沐浴露上市20天，代理商訂貨超過10萬瓶，創造安貝兒新品上市新紀錄。

一、方案概述

1、產品價格定位

目前市場，國內洗護品牌洗發沐浴露最主流的零售價格帶為25-40元(250ml-500ml)，60-80元的價格帶品牌缺失，更高端的價格帶(零售價100元以上)被進口品牌占據。

安貝兒嬰兒馬油洗發沐浴露定價：79.8元(390ml)，目標是填補中間價格帶。

2、產品核心概念

近幾年，受日韓系化妝品影響，馬油概念被很多人特別是年輕人所接受和認可。

安貝兒選擇韓國精制發酵馬油作為產品的核心賣點，和安貝兒現有產品形成有效區隔。既有一定的差異化，又有一定的市場基礎，避免了需要進行消費者教育的推廣風險。

3、產品包裝設計

產品包裝大膽放棄安貝兒原有的VI元素，使用“馬油概念”的黃色色系，更加直觀，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了質感，提升了產品的價值感。

4、產品動銷策略

以“安貝兒里有金幣”作為活動主題，每瓶馬油洗發沐浴露均附上“刮刮卡”，現買現刮，100%中獎。一等獎是3克農行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。

5、安貝兒嬰兒馬油洗發沐浴露上市20天，代理商訂貨超過10萬瓶，創造安貝兒新品上市新紀錄。

二、方案詳情

產品定位和動銷策略確定后，我們從以下幾個角度和客戶溝通：

1、 產品零售價格帶的分析，引導客戶接受。

2、 產品賣點闡述，安貝兒選用的是獲得專利保護的韓國精制發酵馬油，比起普通馬油更易吸收，也和市場現有產品形成概念區隔。

3、 產品自帶“刮刮卡”，100%中獎，可起到助動銷作用。除了一等獎是金幣，二、三等獎均是安貝兒天然皂液，還可促進皂液的銷售，一舉兩得。

4、 按產品1：1配送35ml同品試用裝，讓消費者先試用再買，降低新品推廣難度。

5、 配置安貝兒地堆架用于產品陳列，布置活動信息插卡，營造陳列氛圍。

6、 實行區域控貨，避免門店價格戰。要求門店陳列數不得低于12瓶，集中陳列。

7、 合理的利潤分配，代理商、業務員、門店和營業員都有激勵空間、利于注意力聚焦。

這樣的創意營銷案還有很多哦，我們將陸續向大家一一展示。

母嬰渠道正面臨深刻變革，如何可持續發展？唯有學習方能改變命運。基于這一出發，我們面向全行業征集優秀營銷實戰案。通過評選帶動傳播，選出優秀案例，并以此為大家提供參考借鑒。
本次評選即將于6月25日啟動，目前正面向全行業征集優秀案例。我們將在評選開始前，陸續發布部分精選案例，供大家學習參考。