嬰童市場的大門是向每一個人敞開的，流通渠道也是公開的，是屬于所有人的，對進入者沒有硬性的要求和限制，誰都可以進來。在商品流通領域，新經銷商每天都在增加，要想在這里生存下來，并取得發展，那就得靠增強自身的競爭力，爭搶生意機會。

嬰童用品經銷商數量的增加，同行之間的競爭加劇，這也是困擾當前經銷商的幾大主要難題之一。不過，要想提升自己的渠道競爭力，就得在以下三個方面動腦筋，并采取相應的措施。

1、創新

在生產領域，一個新的技術手段一旦被證明有效，即可作為經典，可重復使用。在營銷領域，一個新的營銷手段一旦被使用過，即刻作廢，這也就是我們常說的同質化，再好營銷

策略和手段，一旦大家都在做了，出現了同質化，也就沒啥效果了。從另外一個角度來看，這創新就是不斷的制造新的規則，給競爭對手制造更高的追趕成本，這也是提升競爭對手與你展開競爭的門檻。

解決的方案是創新，不斷的創新，是自己的創新與其他經銷商的當前做法形成差異化，并且，這個差異化是可以讓其他渠道成員可迅速識別的，尤其是與你的生意有往來的客戶。

銷售工作是由若干個環節所構成的，而幾乎所有的環節都可以進行創新，那怕是翻新，一定得要有新東西出來。例如這新產品的引進，例如這新的服務方式使用，例如這市場推廣活動的創新等等。這里需要注意的是，經銷商老板自己并不是創新的主體，而是自己的員工，畢竟員工們每天工作在市場一線，接觸到的是最為具體的工作事務和問題，產生新想法的機率是最高的，作為老板，要有這方面的意識，對員工的創新意識給予保護，并創造適應的內部環境，鼓勵員工不斷的提出創新方案。

2、創建公司品牌

對客戶來說，公司品牌是一種保證，給上下游的客戶都能帶來信心的保證，帶來安全感，帶來信任感，減少溝通和測試成本，減少磨合成本，并具有一定的改造能力。同時，良好的公司品牌還能促進內部員工的歸屬感。

品牌這玩意挺復雜，若是將其簡化，也就兩個東西，一是品牌定位，二是品牌傳播。所謂品牌定位，就有自己的清晰品牌支撐內容，例如員工素質高，例如服務反應快，例如貨品齊全，例如新產品翻新多等等，總之，要有自己清晰的可突出的特點。所謂傳播，就得是把你的優秀公司品牌，定位好的公司品牌，告之天下，最簡單的方法就是上電視臺做廣告，方法簡便，問題就是太費錢，不適合經銷商。

其實還有兩種辦法可以實現低成本的傳播，一是設計故事，例如拾金不昧，例如主動為下游客戶做的一些特別工作等等，通過現實發生的故事來演繹和傳播公司的品牌；二是利用媒體，經銷商不管是經銷什么的，在所經銷的行業都算是一個專家，尤其是快遞消費品行業，可利用經銷商老板自己所掌握的專業知識，寫些給消費者看的相關產品知識，在本地的報紙媒體上投出。一般來說，這類生活指南類的的稿件，地方報紙媒體的接納度是很高的，而經銷商則可以利用這些報紙來為自己做免費的宣傳。

3、服務

服務無止盡，優質的服務可以淡化商人之間在利益方面的糾纏，尤其是出乎客戶意料之外的服務措施，更加能感動客戶。服務體現在兩個方面，一是態度，二是行動。業務人員的上門時的態度，接電話時的態度，下游客戶上門所受到的接待，對客戶提出問題的反映速度等等，這都是態度，而代下線客戶整理倉庫，定期召開新品推薦會，提供24小時的電話定貨服務（雖然極少數二批商會在半夜三點半打電話訂貨），為下線客戶制作名片等等，這些具體的動作，雖然花錢不多，但卻能立竿見影的讓下游客戶感受到你的服務。

一切問題的核心都是人，擴大渠道競爭力也是圍繞著人轉，經銷商是商人，二批商也是商人，商人和商人之間，是以利益作為紐帶的。當然了，利益不是單一的，而是復合的，服務是感情利益，品牌是安全利益，創新是發展利益，這些利益形式也都是下游客戶們所需要的，只不過，大家很少關注而已。作為經銷商，不能僅僅停留在產品所帶來的利益上，而是得主動發現下游客戶的潛在需求和后臺需求，主動提供復合化的利益，只有做到了利益的復合化，才有可能真正實現渠道競爭力。